Ingatlan franchise, ingatlan hálózat

Ingatlanos franchise és egyéb szakmai hálózatok


Az ingatlanok értékesítését igazán hatékonyan a hálózatba tömörült ingatlanirodák tudják elvégezni. Erre Magyarországon 3 eltérő megoldás született.

  • Franchise hálózatok
  • Szoros kereskedelmi hálózatok
  • Levelezőlisták tagjainak együttműködése

Egyes helyi specialitásokat kihasználó irodák kivételével csak akkor van esély az ingatlan belátható időn belüli sikeres értékesítésére, ha a megbízást kapó iroda tagja valamilyen együttműködő közösségnek. Így sokkal több iroda sokkal több munkatársa foglalkozik a potenciális vevők felkutatásával, valamint a közösségi tapasztalat segít a helyes árak kialakításában is.

Oldalunkon arra a kérdésre is választ kaphat, hogy miért érdemes ingatlaniroda segítségét kérni az értékesítéshez, illetve miért jobb az ingatlanközvetítő adatbázisából keresni.

Fontos szempont lehet még az adott ingatlaniroda szakmai érdekképviseleti tagsága, de ez áttételesen hat ki a sikeres közvetítésre. Ezeknek a szövetségeknek közvetlen kereskedelmi együttműködése általában nincs, de tagjaik etikus magatartásával kapcsolatban rendelkeznek szabályokkal.

Franchise hálózatok

Az ingatlan franchise hálózatok irodái egységes arculattal jelennek meg az ügyfelek előtt. Általában azonos feltételekkel szerződnek, közös képzéseken vesznek részt, egységes eljárási rend szerint dolgoznak. Az irodák hirdetési stratégiájában is több a közös és a központjuk által vezérelt elem, mint az egyedi. Azonos programot használnak, ami az irodák kínálatát láthatóvá teszi az összes franchise tag számára. Elméletileg az országos lefedettség nagy előny lehetne, de Magyarországon ritka a távoli költözés. Így inkább a nagyobb településeken működő, azonos hálózathoz tartozó irodák használhatják ki a közös adatbázis előnyeit.
A franchise azonban segítséget nyújt a közös jogi és munkaszervezési háttér megteremtésében, valamint a hitelközvetítés területén is előnyt jelenhet a központ által kialakított keretrendszer. Az egységességnek azonban néha lehetnek olyan árnyoldalai, melyek a helyi specialitásokat kevésbé képesek figyelembe venni.
A legtöbb ingatlanos franchise hálózat nem támogatja tagjai számára az együttműködést a piac többi szereplőjével. Ez érthető, hiszen ezzel erősítik a franchise belső összetartását, de az ügyfél lehet, hogy jobban örülne a szélesebb körű hirdetésnek.

Szoros kereskedelmi hálózatok

Kereskedelmi hálózatokba általában önálló irodák tömörülnek. Közös számítógépes programot használnak, hasonlóan a franchise hálózatokhoz, így a hálózat tagjai látják egymás kínálatát. A jutalékok megosztásának szabályairól előre rendelkeznek, és csak azok lesznek hasznos tagjai a hálózatnak, akik vállalják az együttműködés szabályait. A szoros kereskedelmi hálózatok szerveződhetnek országos szinten (ilyen a legnagyobb, az OriGo Ingatlanbörze Egyesülés), vagy helyi közösségekben, egy adott régió igényeinek megfelelően.
Mivel a tagok önálló irodák, a kereskedelmi hálózatok általában nem szólnak bele az iroda belső ügyeibe. Minden tag szabadon hozhat létre hirdetési stratégiát, jogi hátteret, szerezhet be hitelközvetítéshez partnert. Általánosságban az igaz, hogy a közös értékesítés szabályai a rögzítettek, és ennek támogatására a számítógépes szoftver. A kereskedelmi hálózatokhoz tartozók gyakran használják a levelezőlistákat is, így nagyobb információs forrásból meríthetnek.

Levelezőlisták tagjainak együttműködése

A levelezőlisták rendelkeznek látszólag a legnagyobb felhasználói körrel, de a résztvevők aktivitása számukhoz képest itt legkevésbé erős. Ezek az irodák jellemzően nem alkalmaznak egységes nyilvántartási rendszert. Az információk cseréjéhez használják a levelezőlistákat. Ide a partnerek felküldik ajánlataikat, melyeket pár perc elteltével minden érintett levélben megkap. Levelezési szabályok betartásával minimálisan strukturálható a bejövő információ mennyiség, de alapvetően a pillanatnyi híradást, és annak befogadását tudják támogatni. Ez az együttműködési forma adja a legnagyobb szabadságot tagjainak, de ennek következtében szolgáltatásai is korlátozottabbak, mint franchise, vagy kereskedelmi hálózatok által nyújtottaknak.